網絡營銷推廣方案制定因素和特性有哪些?切實可行的方案要如何制訂并判斷其成功?
發布時間:2019-02-27 11:04:12  閱讀次數:
摘要:網絡營銷推廣方案是指以互聯網為營銷平臺,通過各種渠道將企業產品、服務推銷出去,以建立良好的企業品牌形象,提升企業品牌知名度和影響力,最終實現營銷價值最大化的一系列策劃營銷方案。

網絡營銷推廣方案是什么?

安徽快3综合走势图 www.bugwtt.com.cn 網絡營銷推廣方案是指以互聯網為營銷平臺,通過各種渠道將企業產品、服務推銷出去,以建立良好的企業品牌形象,提升企業品牌知名度和影響力,最終實現營銷價值最大化的一系列策劃營銷方案。

廣泛的來說,推銷的產品或者服務不一定是企業主體,還可以是團隊、個體、甚至個人的。網絡營銷推廣方案就必須是一套可執行的方案,目的很明顯,最終是為了銷售產品或者服務。

作為一套方案,應該包括市場、顧客、產品、推廣、策劃等多方面的內容。市場方面包括,市場分析、市場前景、市場定位;顧客方面包括,顧客定位、顧客屬性、顧客心理;推廣方面包括推廣方法、推廣渠道等;策劃方面包括產品包裝策劃、銷售流程策劃等。


營銷推廣方案



網絡營銷推廣方案制定要素有哪些?

1.定位人群:產品和服務賣給哪些人

2.包裝產品:產品要有故事、有意思

3.塑造價值:有賣點、有好感。

4.打造系統:標準化、流程化、系統化



網絡營銷推廣方案需要具備什么樣的特性?

1.可行性:制定的方案必須是可以操作的,不能是大而虛的東西。言之有物。

2.系統性:指定的方案要是系統的整體方案,不能是一部分或者局部問題的解決方法。

3.步驟詳細:既然是方案,就要有執行步驟,每個步驟都要詳細。

4.結果可掌控:一套方案出來,如果自己都不知道結果會怎樣,無疑是失敗的一套方案,所謂結果可掌控,就是每個環節都是環環相扣的,實現下一步驟需要的條件在上一步驟或者其他步驟里已經擁有,或者通過一定的方式可以獲取,每個細分步驟的結果都是具體的數字,而不是籠統描述,每個執行結果都是可以量化的。

一個網絡營銷推廣方案成功與否,直接關系到網絡營銷的是否能夠成功。

網絡營銷是否成功又由網絡推廣這個關鍵因素所決定的。那么怎么才能夠制訂切實而可行的網絡推廣方案呢?籠統的說可以參照以下八個步驟:

 1、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀。

在做任何的網絡推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解過程。如實的分析自己的優勢方面?哪些方面又不如競爭對手?競爭是怎么做的?它們下一步的目標又是什么?進行雙方的分析對比。例如,有哪些媒介進行網絡推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢,來分析出自身于競爭對手的區別。

 2、列出潛在客戶群體。

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來進行制訂有效的網絡推廣方案。

 3、選擇網絡推廣方法及策略。

根據收集資料分析,確定網絡推廣的方法和策略,詳細列出將藥使用的哪些網絡推廣方法,例如,搜索引擎推廣、博客推廣、

郵件群發、QQ群發、論壇發帖、攢寫軟文、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡推廣方法的優劣和效果等做分析和具體如何實施方案。

 4、明確每一階段的目標。

這里要分成幾個步驟來分析制定出的方案。記錄每天IP的訪問量、PV流量;各搜索引擎收錄數量;外部鏈接每階段完成標準;網站的排名和PR值權重;關鍵詞在各搜索引擎排名情況如何;網絡推廣中實際轉化的客戶量;網絡品牌形象如何等這些方面進行明確的記錄。

 5、工作進度和人員的安排。

一個好的推廣方案要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列分工,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

6、確認網絡廣告的預算。
網絡推廣方案的實施,必然要有廣告費用的預算,通過規劃控制,讓廣告費用發揮出最大的推廣效果,定期的分析廣告所帶來的流

量來源,進行優化,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。

 7、效果評估監測。
安裝監控工具,對數據的來源、點擊等進行監測跟蹤和分析,幫助企業及時的調整推廣策略。并對每一階段進行效果評估。

 8、預備網絡推廣風險方案。
市場并不是一成不變的,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來的網絡推廣方案完完全全執行下去。需要提前制作風險預備方案,當市場變化時,才不致于手忙腳亂。

總體而言,網絡營銷計劃的方案永遠沒有實際的變化快,真正的可執行網站推廣方案,并不是一成不變的,作為網絡營銷的策劃者要時時刻刻的關注著市場上不同的變化,針對這些不同的變化,及時的調整和優化自己的方案,讓自己的網絡推廣效果能夠達到最大化。


本文關鍵詞: